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蔡文胜教你域名如何投资

发布时间:2017-01-22 09:32:09    责任编辑:誉名网

蔡文胜教你域名如何投资

誉哥说起蔡文胜,想必踏入米圈一些日子的人都不会陌生吧。因为他就是米界的传奇投资人物,鼎鼎大名的域名大佬。虽然他高中辍学,不懂得英文,还不懂技术,甚至是连普通话都说不标准,但是他却被称为“域名之王”、“站长之家”等等众多头衔。之所以被这么多人熟识,其实就是他具备着高超的投资眼光!

蔡文胜堪称投资界的传奇人物,他至少投出了5家上市公司,包括在美国纽交所上市的58同城、澳大利亚上市的TTG淘淘谷、在香港上市的云游控股和飞鱼科技,以及在A股创业板上市的暴风科技。此外,还有两家公司正在新三板审核当中。作为最成功的天使投资人之一,蔡文胜究竟有什么样的天使投资术?


传奇互联网生涯

蔡文胜的互联网生涯也很传奇。他1970年出生于福建石狮市,小时候家里非常穷,读到高一就辍学了,他摆过地摊,也卖过翻版磁带;开过服装厂服装店,还开发过房地产。但他做这些传统生意并不太成功,为此他一度想出国闯荡。

2000年,蔡文胜在报上偶然看到一条新闻,一个名为business.com的域名卖了750万美元。第二天他就买了一台电脑,开始了他的域名投资生意。当时,注册一个域名费用是220元,他一口气注册了一千多个,想着有人来买,开价10万、20万,卖出去一两个就能回本,结果当年一个都没卖出去。事后反思,他才发现自己注册的几乎全是垃圾域名。


后来他发现了一个窍门:域名跟商标一样,每年都要交钱,不交钱会释放出来,别人就可以重新注册。他开始调整策略,抢注那些因为没有续费“掉”出来的好域名,再以一个合理的价钱卖掉。2001年5月他卖出了第一个域名wanli.com,售价1.2万元,买家是忘了交钱的原注册公司。

问题在于,怎么知道什么域名在什么时间“掉”出来?最初,蔡文胜用土办法追踪域名申请时间:“理论上在中国只要有流量的网站,我一个一个搜索过去。一开始什么都不懂,我就用勤奋来弥补。”一家一家查终究不是好办法,后来蔡文胜找到一个技术人员,把中国商标网的数据导入数据库,不断跟踪。然后,又把中国几千个县市的拼音也导入了数据库。


2001年到2003年,蔡文胜注册到了5000多个域名,并卖出了其中的20%。卖出域名同样讲求技巧。“买卖域名一般是从邮件开始,我会查询对方邮箱的后缀是公众账号还是公司账号,买域名的人是否在大城市,是大公司买还是小公司买。”从那时起,他就成为中国最顶尖的域名商人,每年卖出域名的收入就不少于7位数。

在做域名的时候,蔡文胜几乎把中国有流量的网站都搜索了一遍,这个过程使他增长了许多见识。“为什么后来我对互联网比较熟?通过域名这个小东西,我能了解互联网生态链。”


2003年,蔡文胜注意到一件很奇怪的事:他名下的网站贵州信息港流量巨大,而其中有一半来自一个叫hao123的网站。这个网站很简陋,最大创意是把许多有用网站收集在一个页面上。在看到网站导航的巨大市场价值后,2003年5月,蔡文胜创办导航网站265.com,到2004年年中,日流量已超过300万。不久,IDG资本主动来找蔡文胜谈投资计划。


“那会儿见VC(风险投资)太不容易了,整整兴奋了一个星期,还做了一些功课。我把他们当时那9个合伙人的简历,包括投什么项目都了解了一遍,了解了这些人的背景,再跟他们聊就容易了。”到了IDG,蔡文胜讲故事的天分大放异彩,“聊得特别开心,他们所有人都围过来听我讲。”用蔡文胜的话说,他打破了IDG的两个纪录,“一个是学历最低,高中没毕业;另一个是没有商业计划书、没有PPT。”


2007年,265网站被Google以数千万元收购。与此同时,蔡文胜开始向互联网投资转型。从2005年到2007年,蔡文胜连续在厦门举办三届中国个人站长大会,帮助了很多个人网站向企业转型,因而在业内被称为个人网站教父和“站长之王”。

此后,蔡文胜陆续投资了包括58同城、暴风影音、飞鱼科技、美图秀秀等在内的数十个互联网项目,他投资和创建的上市公司遍布美国、澳大利亚、中国香港和内地。蔡文胜逐渐成为中国著名的天使投资人。

“左手拿刀,右手拿叉”

蔡文胜被称为“最懂初创者的天使投资人”,他独到的天使投资术是怎样炼成的?所谓天使投资人,比拼的不是钱,甚至不是眼光,而是项目源,即如何保证靠谱的项目源源不断地呈现在自己眼前。


蔡文胜最重要的独门秘籍就是,他身边聚集了众多别人根本无法看到的草根站长。作为“站长之王”的蔡文胜有两大法宝:265和中国站长站(站长之家)。前者能够告诉他,哪些网站的流量在激增,哪些小站突然冒出来,这是定量分析;后者则会让他了解到,那些流量上来的小站及其背后的站长究竟靠不靠谱,也就是站长之家扮演了圈子里的“关键人角色”,这是定性分析。业界形容他是“左手拿刀,右手拿叉”。


安卓优化大师和卓大师的创始人苏光升就是典型的例子。卓大师先后拿到君联资本和百度的两轮投资,而在此之前,是蔡文胜最早发现并投资了苏光升。


做这两个产品之前,广告文案出身的苏光升曾投身SP行业并迅速淘得第一桶金。随后他出于业余爱好做了一个塞班论坛,专门做诺基亚的应用软件下载,他自己三年先后投入了60万,把这个网站做到了行业老二。2009年年初,苏光升突然接到蔡文胜的电话,说想和他聊聊。蔡文胜从站长之家了解到塞班论坛做得不错。蔡文胜和苏光升前后谈了三次,最终决定投资后者。


蔡文胜早年只投个人站长,他是中国最早投资草根创业者的天使投资人。“我更加看重用户规模,我认为有用户一定会有价值。我一直是这个观点。从创始人来说,我不看重他的学历,也不看重他有没有大公司的经历,我甚至更偏爱草根一点。”蔡文胜曾这样表达自己对“草根”的偏爱。


在他投资的3个福建“80后”中,美图秀秀创始人吴欣鸿高中毕业;飞博共创创始人伊光旭大学没读完便出来创业;同步网络创始人熊俊也只是读了福建本地一家普通大学。


蔡文胜的投资风格也与众不同,他投资非常快和果断,“我做决定非常快,有些重要的投资半小时敲定,钱就打过去了。”

当年收购暴风影音时,竞争者中有百度、软银、IDG这样的劲敌,胜出的却是他。因为他亲自去找暴风影音作者,哈尔滨的软件工程师周胜军,仅凭双方的一个口头协议,在半小时内,蔡文胜就将自己几乎所有积蓄——1200万元划到后者的账上。事后,蔡文胜说得却轻描淡写:“我都是直接打钱,这些个人站长更喜欢速度。”


熊俊刚刚准备创业时,和蔡文胜吃过一顿饭。两人谈人生、谈理想,闲话家常。隔天早上,他收到一条短信,说钱已经打过去了。查询的结果是,银行卡里一下多了上百万元人民币。当时他是第一次和蔡文胜见面,连做什么项目都没想清楚,什么协议也没签。李开复的创新工场很早就决定投资他,因为要走程序资金几个月后才到账,而蔡文胜用了不到24个小时。


蔡文胜说这样的投资风格源于自己的经历。“早年我创业拿投资的时候,从谈妥到入账,等了快半年,后来做天使又和很多VC打交道,速度还是没见多大改观,所以既然我自己能决定的投资,就要尽快给创业者。”

在他看来,对于那些刚刚起步的创业者,资金晚到一天,都可能会影响他们的命运。




来源:誉名网

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